Pottinger介绍：能力和案例研究 

    1.获奖的咨询公司

    Pottinger是一家获奖的全球战略和金融咨询公司，总部设在悉尼和纽约，我们的团队完成了超过1万亿美元并购、资本市场和其他委托。我们帮助公司和政府释放增长潜力并降低不确定性带来的风险。我们的委托通常涉及五个主要领域之一：

    通过有机或无机途径制定总体战略；

    专业并购咨询；

    创建、重组和解散合资企业和合伙；

    资本管理咨询，包括资产负债表优化，企业和资本重组以及融资等相关事宜的咨询；以及

    风险和可持续性，包括我们的专业战略分析实践。

    我们提供与传统咨询和投资银行顾问完全不同的建议，将真正的战略思维、商业洞察力、财务专长和卓越的执行能力无缝整合。我们的声誉来自于我们能够为复杂的情况带来清晰和深度的思考，并找出能创造价值和经受住时间考验的可行途径。

    我们的专业团队拥有广泛的第一手业务经验，涵盖了世界上大多数主要经济体，包括亚洲地区的许多大国。重要的是，这种经验是我们在咨询职位和业务管理职位中获得的，这让我们对实施战略的实用性有真正的深入理解。

    我们善于协助全球客户了解澳大利亚的监管环境以及如何在澳大利亚和新西兰发展业务。我们向希望逐步或通过收购来进入澳大利亚的中国公司提供帮助，以及如何最大限度地提高价值并尽可能减少其业务固有的风险。

    2.建立在信任之上的广泛关系

    Pottinger是参与澳大利亚政府在其总理领导下于2013年4月对中国进行历史性访问的唯一咨询公司。我们与澳大利亚最大的公司的领导和非执行董事有广泛的关系。我们向澳大利亚州和联邦政府提供包括与资产销售和主要基础设施项目相关的政策制定和实施方面的咨询。

    Pottinger凭借其对员工和客户的贡献受到认可并屡获殊荣，包括澳大利亚企业奖中推荐雇主奖唯一的七次获奖者，并被澳大利亚政府生产力局评为对人有效投资的金融服务最佳典范。

    我们完全独立，在所有交易中都是充分透明的。我们力求将我们的利益与客户的利益达成一致，提供客观、专业和公正的建议。我们致力于帮助客户逐步取得最佳成果，这意味着我们会毫不犹豫地对我们认为不能提供风险和回报相称的交易提出反对建议。

    3.在多个领域的市场引导能力

    我们提供咨询的委托案例有：

    建立澳大利亚：向联邦政府提供最大的运输项目的咨询

    Pottinger在2013年至2016年间向澳大利亚政府提供了关于400多亿美元主要基础设施项目的开发和融资方案。此外，我们还交付了针对澳大利亚800亿美元的高铁项目和500亿美元的国家宽带网络的政府和私营部门参与者的商业观点和融资建议。

    利用我们广泛的专业项目融资经验，凭借我们在投资群体内广泛的关系网络优势，我们能够快速评估项目的最佳融资方式。我们的分析包括对风险的复杂评估以及开发创新方法来为相关的利益相关者在风险和回报间取得更好的平衡。

    州和联邦政府正在对这些项目进行评估。与此同时，我们在2013年基础设施融资白皮书中发表了一些创新结构，这些结构目前正在被考虑用于一些其他大型交易。

    政府信赖的政策、财务和投资决策顾问

    除了我们在基础设施咨询上的专业知识，Pottinger还向澳大利亚州和联邦政府提供了一系列重要而敏感的公共政策、监管和投资决策咨询。这包括为大型国有企业规划或执行资产销售，如：西澳大利亚州政府退休金基金经理GESB，新南威尔士州政府水务公司资产，以及联邦政府的恐怖主义再保险提供商——136亿美元的澳大利亚再保险联保公司。

    此外，我们还向各个政府部门提供独立的专家建议。这包括与澳大利亚竞争与消费者委员会(ACCC)有关的是否在收购大型能源产生公司时免除合并障碍的建议，向联邦政府提供有关是否应调整各州间商品及服务税(GST)分配的咨询意见以及独立财务建议，如待售资产的估值。

    我们还提供专业的海外投资咨询，包括联邦财政部是否应该向澳洲航空(QANTAS)提供救助，以及其他一些对最大和最敏感的海外投资事项的政策建议。

    我们还向大公司提供与形成战略关系或收购国有资产有关的向政府提出主动收购的咨询。

    看透天气：对收购一个主要的农业地产的建议

    一个想要收购标志性的农业地产库比棉场(Cubbie Station)的财团找到了Pottinger。除了通常的商品风险外，该地产的农业产值波动很大，根据降雨量多少会从全面生产到彻底停产。因此，不能使用传统的贴现现金流估值方法，因为它们未能考虑每一年产量极大的不确定性。

    在一家领先的全球投资银行无法正确评估地产价值后，Pottinger接受了委托。为了做出明智的估值分析，我们根据100多年的天气数据以及昆士兰州水文模型，对影响地产的农业和天气风险进行了高度复杂的分析。

    我们先进的估值和建模工具意味着我们能够对地产的真实价值提供新的见解，并了解如何最有效地降低业务中固有的关键风险。我们还确定了最优资本结构，旨在以最有资本效率的方式将失败的风险降至最低。我们的分析包括就如何优化农场内的运营提供直接建议，以及根据给定的特殊资本结构对地产的信用风险进行直接估计。我们的建议致使财团最大程度上减少了融资和其他费用。

    保持在水面以上：对澳大利亚最大的水务交易提供咨询

    2011年，Pottinger受托向多个昆士兰政府下属的实体就通过一项价值43亿美元的五方合并组成昆士兰州城市公用事业提供咨询。我们对影响业务的风险和不确定性的定量分析对于公司建立最优资本结构至关重要。其重要性同样体现在让各利益相关方能够正确认识相关风险，从而能够在对这些风险进行知情评估的基础上选择最终的资本结构。

    在我们的努力下，他们选择了一种弹性资本结构。六个月后，当业务受到严重的布里斯班洪灾的影响时，公司能够落实紧急资本支出，而无需向其五名委员会股东寻求额外的股本资本。这是至关重要的，因为其中几个实体不具备在短时间内轻易融到资金的资本能力。

    二十一世纪的教育体制

    Pottinger向世界领先的教育和成果测试机构之一的ACT公司提供了转型增长机会的咨询。ACT总部设在美国，在其领域拥有世界一流的记录，但活动一直停留在国内市场这个狭小范围。同时，教育机构和招聘人员的需求变化以及技术的快速发展意味着组织面临着变幻莫测的经营环境。因为有许多潜在可观的机会，把握战略重点变得十分具有挑战性。

    通过结合战略洞察力、商业观点和强大的统计分析，我们提出了一种新的方法来为实现有机扩张和获得并购目标的机会设定优先等级。我们的投入帮助整个组织将精力重新集中在了实现转型的长期重新定位上。

    4.获奖团队的卓越服务

    对于评估澳大利亚或新西兰机会的中国客户，Pottinger能够为您提供所需服务，走进澳大利亚州和联邦政府高级管理人员，董事会成员和高级成员的特殊关系网络；并提供对如何开展业务及向澳大利亚境内进行投资的实际了解。

    想了解更多信息，请联络：

    Nigel Lake，联合创始人兼执行总裁，是一位备受瞩目的思想领袖，他在著作《长远始于明天》(The Long Term Starts Tomorrow)中的思想品质获得认可，世界知名作家Jorgen Randers将其描述为“...写得很好...有价值的讯息...有用的历史观点......有趣的轶事！”新南威尔士州总理Mike Baird称之为“经理，领导者或部长必读——应该马上读”。

     联合创始人兼高级顾问Cassandra Kelly，2015年被美国董事及董事会杂志评选为值得关注的12名董事之一，并于2012年被Westpac / Financial Review评为董事会和管理层最具影响力的女性之一。她目前担任维多利亚财务公司董事长。

    首席执行官John Sheehy，曾在伦敦、纽约和莫斯科担任跨国并购律师，就涉及跨越6个州的20多个国家的资产或合同方交易提供咨询，参与交易总金额超过500亿美元。