项目名称

酒店共享床垫项目

公司名称

北京尚美优友智能家居科技有限公司

成立时间

2014年成立2018年变更

公司地址

北京市延庆

注册资本

800万

所处行业

互联网+家居

所处阶段

初创阶段

融资金额

1500

融资方式

股权

退出方式

回购+二次融资稀释

联系人

李秉择

联系电话

15831658658

邮箱

95682234@qq.com

资金使用计划

1、公司基础建设，组建团队及建立分公司

2、市场拓展

3、网络建设，包括APP搭建及运营

股东构成

（股东名称及股权比例）李大勇  持股80%   孙志 持股 8%  苏俊杰10%  龙克平 2%

企业简介

（公司名称、地址等基本信息、公司的历史、起源及组织形成）公司成立于2014年，注册资本捌佰万元，从传统家居服务型公司逐步转变为以智能领域为主的科技型公司，2018年经过重组公司正式变更为智能家居科技有限公司，公司重组后成立股份制公司，在北京设立总部，香河设立实体工厂办事处，以人工智能、共享为理念，打造居家、酒店智能睡眠系统，为居家提供新时代科技睡眠体验及改变酒店睡眠系统商业格局。主营四大业务板块：民用实体店板块—智能体感睡眠系统、科技定制大健康睡眠系统。线上按摩椅板块——智能影音体感休闲椅；酒店共享床垫板块——酒店共享智能体感睡眠床垫、酒店共享智能影音系统；APP云端线上板块—智能自动售卖线上线下体验互助智能产品，社区生活服务

管理团队

（管理理念、管理机构、管理层构成、股东及董事会人员介绍）公司用人以德才兼备为标准，完善各个管理部门的具体工作，确立“诚信做人，用心做事，同心协力，共同奋进”的企业理念，打造一支高素质的优秀团队为项目服务。股东具备各领域强项，法人：李大勇，项目发起人，有十多年的相关行业从业经验，从产品到市场以及营销思路有很好的把控力；股东：苏俊杰，军人出身，从事相关行业市场拓展多年，具有军人骨子里的气质，业务拓展能力强，有很强的执行力。股东：孙志，从事大企业顾问多年，一直服务于地产相关产业，对风水布局以及易经有很深的造诣（网络可查）；股东：龙克平，从业产品产品发二十余年，对产品工艺把控及研发有很高敏锐度，曾服务于家具界爱依瑞斯、瑞驰等行业领军品牌。公司秉承开放纳采的原则，对能力突出人才可以共享收益，共创辉煌。

项目介绍

（融资项目或产品的基本情况、名称、用途和特点））融资项目为酒店共享智能床垫，床垫具有音波按摩、助眠、益智、体感影音、体感影音、情趣等功能；通过功能共享主要用于提升酒店形象，给酒店增加亮点的同时也给客户提供良好的睡眠体验，一方面解决了酒店由原先普通床垫的睡感普遍不好的，成本高的困扰，共享床垫的出现让床垫从消耗型转变为可收益型，从睡感一般直接过渡到极致睡眠体验。另一方面解决了酒店缺乏创意，低成本打造睡眠智慧型酒店。对于入住酒店的客户来讲，音波助眠解决了客户差旅生活的睡眠困扰，体感音波体验给差旅生活增加快乐享受。通过酒店体验线下实体店的布局，一是弘扬大健康科学睡眠，为中国人1/3的时间做点有意义的事情，二是为了迎合酒店及线上引流，三者之间形成一个闭环，酒店体验、线上引流、实体店体验、通过APP实现积分转换、置换，甚至通过虚拟货币形成交易等，打造社区生活圈打破传统单一渠道买卖行为，对新生活方式的一次变革性的创新颠覆

市场分析

（产品的市场规模、市场趋势、目标客户的特征、市场研究或统计）该项目有着广阔的市场空间，根据对携程的各方面数据进行统计及分析，共计对291个城市（地级市）进行汇总，获得232425家酒店，因统计时会忽略地级市以外的地区（因非地级市的地区数量有限且并不会对总数的方向性偏差），如包含非地级市地区的酒店，预计中国酒店总数在250000家左右，该数字与多家OTA机构进行核对，虽有数字上的左右偏差，但在合理偏差范围内。酒店总数的统计包含所有具有住宿类的酒店类型，全国看，平均每个地级市拥有851家酒店。预计国内酒店总床位数3000万-3500个左右，中国人口与床数数比为100:2左右，大型城市及一线城市人口与床位数比为100:4左右，这个比例也证明了人口与酒店数量的比例有直接的关系，并且流入人口越多的城市也越具有酒店数量的支撑。近两年民宿业的快速发展，通过对我国主要城市、地级市、地区、盟和自治州客栈民宿数量统计分析发现，北京市客栈民宿数量居全国首位，我国各地客栈民宿数量前十名分别为：北京（3587家）、丽江（3002家）、厦门（2269家）、大理（2261家）、嘉兴（2082家）、秦皇岛（1776家）、成都（1613家）、舟山（1321家）、杭州（1259家）、日照（1132家）。从各地数量规模上来看，超过3000家的只有北京与丽江两地，超过2000家的为厦门、大理、嘉兴三地，1-49家比例最多占47.14%，29.14%的地区还没有发展客栈民宿类业态。今年来，随着经济的发展，人民生活水平的提高，旅游业蓬勃发展，也在很大程度上带动了酒店业的发展，酒店业蓬勃发展的同时，也面临着变革，人们对酒店的要求逐年提高，酒店只有不断的创新，满足客户多方面的需求才能更好的发展，近年共享经济的快速发展，在生活中先后出现便民出行共享、按摩椅、充电宝、甚至发展中的汽车、厨房等等，酒店床垫共享尚属发展阶段，只有快速抢占先机才能获得更大资源及回报最大化。

行业分析

（运用SWOT分析法分析企业或产品在属行业中的地位）该产品做为一个点位推动酒店共享床垫及大健康睡眠普及，撬动和改变推进行业商业变局，目前酒店共享床垫行业尚属刚刚起步阶段，市场尚处于萌芽阶段，预计三年内将会改变酒店整体传统床垫的格局。我们属于整个行业中的先驱拓展者。共享领域也是近些年的热门行业，床垫再整个酒店业、居家生活中都占有举足轻重的作用，随着经济及行业的发展，原本只注重外表不注重体验的格局将会得到改变，我们将项目分成多点板块运作，即可串联又可独立，实现坚不可摧的商业壁垒城墙。

酒店板块：

全国酒店近4000万套房源，锦江、首旅、华住是国内酒店集团前三甲，其中锦江酒店客房数量为62.8万家，首旅为37.7万家，华住为37.3万家，这三家就达到了137.8万间房源，所以预计50万间房源拓展是有据可循。

酒店板块分红酒店部分为50%，15%作为技术服务费，剩余35%为运营毛利润，下诉表格按照市场计划费用比例15%作为预算，营收纯利润为20%。达到预期峰值的单日交易数字如下：

500000*60%（扫码率）*60%入住率*29.9（平均单价）=5400000元，单日利润为108万元.年按照350天计算，即可创利3.78亿元.

实体店板块

床垫      睡眠系统      大健康

中国13亿人口，据权威统计每年更新床垫数量为4000万张，平均1500元计算，则国内就有每年600亿市场，每年年均计划1万张床垫销售数量可以说很容易实现，5年后峰值我们预计能达到年销售10万张床垫份额。按照峰值计算，平均每张床垫500元利润空间，则可创收年5000万元利润。

APP智能云端

APP智能云端包含两大板块，一是线上商城、二是社区生活，这两大板块与酒店和实体店形成一个闭环生态圈，线上商城实行三级分销、全民分销系统，可实现全民消费全民创业的局面，另积分的设置及虚拟货币支付等功能植入，让消费及置换成为生活中的一部分；值得一提的另一板块，社区生活，主要体现附近社区范围内各种生活需求消费、社交等等，打破传统例如美团单点对单点的运营模式，通过虚拟货币实现便捷的生活空间，让APP成为生活中的一部分。其独特的运营模式及功能属性魅力足以吸纳忠实粉丝，预算收益大可不做预估，或许会成为下一个风口独角兽。

市场营销

（企业的发展目标、经营战略、市场营销渠道及方案策划）企业发展目标是五年内实现酒店共享床垫50万张，线下实体店150家，社区店300家。采取设立分公司统一管理，筹建全国7大区分公司（东北长春分公司、华北石家庄分公司、华东苏州分公司、华中郑州分公司、华南深圳分公司、西南重庆分公司、西北西安分公司），建立商学院统一实体店运营管理，一体化经营战略布局，市场拓展嫁接产业链快速拓展，产业链连锁战略合作，联盟拓展，线上线下一体化协同发展。让实体店成为场景体验区，通过线上引流，社区功能转换及置换等服务，视频营销转化等多位一体销售策略，实现一点多利营销的战略布局。

SWOT分析

1、公司优势：1、团队运营优势2、产品研发及整合优势3、渠道整合快速拓展优势、4、10多年的相关领域从业经验，能更好的把控运营。

2、公司劣势：创业阶段缺少资金发展支撑。不能快速发展，资本运营缺少经验

3、市场机会：1、庞大的酒店业发展空间及民宿业的兴起，共享住宿市场不断完善，良好的睡眠体验是不可或缺角色之一、2、睡眠大健康逐步被重视，建立智能+定制理念，打造专属科技健康睡眠；3、市场空间大暂且竞争小，潜力特别大。     

4、市场威胁：行业非具备一定的技术壁垒，更重要的是资本及市场运营，市场拓展快慢是成功关键，我们可能会面临部分传统的影响及后续其他资本市场的介入扰乱酒店板块秩序，但是实体的支撑有很强的运营专业性，靠资本不可复制。

融资需求

（融资金额、用什么方式融资、如何退出等）   计划融资1500万，股权方式，出让股权10—20%，合作期满可通过几方面回购股权，一方面公司回购5%，剩余股权可自由选择A轮融资过程退出或者稀释。

主要风险分析

（企业本身存在的经营风险、融资可能带来的风险、如何规避风险等措施）目前企业稳步发展，风险系数低，融资可能带来的风险就是如何管理资金使用及市场预期把控，建立完善的财务制度，充分发挥各个板块运营的盈利能力，建立绩效考核管理标准对各个板块实施实时把控。

财务数据

过去三年财务数据（单位：万元人民币）

年  度

2016年

2017年

2018年

总资产

总负债

营业收入

净利润

未来财务规划

未来三年财务数预测单位：万元人民币）

年度

2020年

2021

2022

运营所需费用

营收状况预测

10804

28765

61975

预测利润

895

5892.5

13205